Prodej firmy je jedním z nejdůležitějších milníků v životě podnikatele. V tomto článku jsme pro majitele firem, kteří je chtějí firmu prodat, připravili návody, jak se na prodej připravit a jaké kroky učinit, aby se firma prodala za co nejvíce peněz.

Rozdělili jsme strategie prodeje dle obratu firem do skupin

• firma s obratem 5 milionů Kč,
• firma s obratem 10 milionů Kč,
• firma s obratem 15 milionů Kč.

Každá z firem bude mít vzhldem ke své velikosti trošku jiný přístup k přípravě na prodej a jiné očekávání od případných zájemců. Je dobré tomu věnovat pozornost a vytvořit individuální kroky při přípravě firmy na prodej.

V tomto článku se dozvíte, jak se na prodej firmy připravit tři roky, rok i bezprostředně před prodejem, a také co přesně proces prodeje obnáší.

Proč se na prodej firmy připravit dopředu

Mnoho podnikatelů podceňuje časovou náročnost přípravy. Skutečně úspěšný prodej se neplánuje v řádu měsíců, ale spíše let.
Získat ideálního kupce, dosáhnout požadované ceny a zajistit hladké předání trvá obvykle 9 – 18 měsíců, ale může trvat i déle.

Dobře připravený podnik:

• dosahuje vyšší prodejní ceny,
• působí důvěryhodně,
• a přitahuje více zájemců.

Co dělat 3 roky před plánovaným prodejem

Toto období je ideální pro strategickou přípravu a vylepšení hodnoty firmy.

1. Pro majitele firmy s obratem kolem 5 mil. Kč

Menší podniky bývají často silně závislé na osobě majitele. Cílem je proto oddělit firmu od vás jako osoby, aby si nový majitel kupoval fungující firmu a ne nové zaměstnání, za které bude muste navíc platit.

Začněte:

• delegovat klíčové činnosti,
• zavádět procesy, které umožní, aby firma fungovala i bez vás,
• vést evidenci smluv, majetku, zákazníků i dodavatelů,
• zlepšit marketing a prezentaci značky (web, recenze, sociální sítě).

Kupující chce vidět stabilní a nezávislý podnik.

2. Pro majitele firmy s obratem kolem 10 mil. Kč

Zde už bývá firma strukturovanější, ale stále může chybět finanční disciplína.

Zaměřte se na:

• transparentní účetnictví – vše musí být přehledné a auditovatelné,
• oddělení osobních a firemních financí,
• vytvoření firemního plánu na 3 roky dopředu,
• stabilizaci klíčových zaměstnanců – např. bonusové nebo motivační programy,
• diverzifikaci klientely, aby nebyla závislá na jednom odběrateli.

Cílem je, aby firma byla připravená na due diligence – detailní kontrolu kupujícího.

3. Pro majitele firmy s obratem kolem 15 mil. Kč

Tady se očekává, že firma už má základní systém řízení. Vaším cílem je optimalizovat výkonnost a ziskovost.

Zaměřte se na:

• zvýšení EBITDA (zisk před zdaněním a odpisy),
• digitalizaci procesů,
• optimalizaci nákladů,
• posílení značky a reputačního kapitálu,
• vytvoření interního nástupnictví nebo manažerského týmu, který může firmu vést i bez vás.

Kupující zde často přichází z řad investorů – ti hledají dobře fungující systém, ne osobní projekt.

Co dělat rok před plánovaným prodejem

Teď nastává klíčová fáze – vylepšení čísel a dokumentace. Vaším cílem je, aby podnik působil profesionálně, stabilně a atraktivně.

Klíčové kroky:

• Vylepšete prezentaci firmy – vytvořte stručný „profil společnosti pro investory“.
• Odstraňte právní a účetní nedostatky (např. staré smlouvy, nejasné pohledávky).
• Ukažte poslední tři roky růstu tržeb nebo zisku.
• Připravte se na otázky kupujících – transparentnost posiluje důvěru.

💡 Tip: Pokud chcete prodat firmu rychle a výhodně, začněte navazovat kontakt s potenciálními kupci nebo zprostředkovateli již v této fázi.

Co dělat bezprostředně před prodejem

Zbývá posledních několik měsíců před zveřejněním nabídky. Teď přichází čas doladit detaily a zvolit správnou formu prodeje.

Připravte:

• přehled všech finančních výsledků, majetku, závazků, smluv a licencí,
• aktualizovaný business plán,
• přehled zákaznického portfolia a zaměstnanců,
• fotodokumentaci prostor, provozu či produktů,
• shrnutí důvodů prodeje (např. odchod do důchodu, nový projekt).

Doporučení:

• Rozhodněte se, zda budete firmu prodávat nezávisle, nebo využijete služeb odborného poradce specializujícího se na prodej firem. Pokud chcete zapojit poradce, udělejte si přehled o Poradcích a vyberte si takového, který vám bude vyhovovat a kterému budete věřit (více v sekci Poradci)
• Rozhodněte se, zda budete prodávat celou firmu, podíl, nebo jen část aktiv.
• Určete si požadovanou a minimální přijatelnou cenu.

Inzerce a proces prodeje firmy

Jakmile je vše připraveno, následuje samotný proces prodeje. Zjednodušeně ho lze rozdělit do pěti kroků:

1. Zveřejnění nabídky

Inzerát s přehledným popisem a stručnými ekonomickými údaji umístěte na specializovaném portálu, jako je Bizmapio.cz. Kvalitní fotografie, jasná čísla a stručný příběh firmy zvyšují atraktivitu nabídky.

2. Komunikace se zájemci

Zájemci vás budou kontaktovat přímo prostřednictvím platformy. Buďte otevření, ale sdílejte detailní informace až po podepsání dohody o mlčenlivosti (NDA).

3. Předběžná jednání a nabídky

Po obdržení nabídek následují jednání o ceně a podmínkách. Zkušený poradce vám může pomoci vyjednat výhodnější strukturu prodeje (např. kombinaci hotovosti, akcií či splátkového kalendáře).

4. Due diligence (hloubková kontrola)

Kupující si ověří finanční zdraví firmy, právní vztahy, závazky i rizika. Tato fáze může trvat několik týdnů. Je zásadní být naprosto otevřený – skryté problémy mohou celý prodej zmařit.

5. Uzavření smlouvy a předání firmy

Po dohodě následuje podepsání kupní smlouvy a předání řízení nové osobě nebo týmu. Majitel často zůstává ve firmě po omezenou dobu jako konzultant, aby zajistil hladký přechod.

Shrnutí – úspěšný prodej firmy vyžaduje čas

Fáze	Doba před prodejem	Klíčové úkoly
Strategická příprava	3 roky	Stabilizace firmy, oddělení od majitele, zlepšení procesů
Finanční a právní příprava	1 rok	Ocenění, dokumentace, audit, odstranění závazků
Před prodejem	3–6 měsíců	Prezentace firmy, inzerce, výběr platformy
Samotný prodej	1–6 měsíců	Komunikace s kupci, due diligence, podpis smlouvy

Závěrem

Prodej firmy je náročný proces, který se nevyplatí uspěchat. Ať už prodáváte malou firmu s obratem 5 milionů Kč, nebo větší společnost s obratem 15 milionů Kč, klíčem k úspěchu je připravenost, transparentnost a správná strategie.

Pokud hledáte bezpečné prostředí pro inzerci, využijte platformu Bizmapio.cz — místo, kde se setkávají podnikatelé, investoři i poradci.

Vytvořili jsme Příručku úspěšného prodeje malého nebo středního podniku. V této příručce zjistíte na 70 stranách podrobné kroky, které je potřeba učinit při samotném prodeji firmy, jaké fáze prodej firmy má, jaké otázky na vás budou případní zájemci mít a jak je odpovědět a jakou cenu můžete za svou firmu očekávat, případně jak správnou cenu nastavit a jakými kroky cenu můžete zvýšit.

Cena Příručky je 3970 Kč a v ceny rámci příručky získáváte inzerát na 6 měsíců na prodej vaší firmy zdarma. Pokud máte zájem, napište nám na info@bizmapio.com.

V případě, že chcete, abychom Vám přímo v Bizmapio pomohli s prodejem firmy, ozvěte se nám a domluvíme se na jednotlivých krocích vedoucích k prodeji firmy. Konzultace je zdarma a během této konzultace domluvíme i poplatek za pomoc s úspěšným prodejem firmy.