Inzerát na prodej e-shopu není řádková inzerce. Je to vaše vstupenka k investorovi. Pokud v inzerátu chybí klíčové údaje nebo je napsán s gramatickými chybami, investor ho zavře dříve, než dočte první odstavec. Naučte se, jak prezentovat svůj e-shop tak, aby vzbuzoval důvěru a profesionalitu.

1. Titulek inzerátu: Zapomeňte na „Super e-shop s potenciálem“

Titulek musí být věcný. Investor filtruje desítky nabídek a na první dobrou ho musíte zaujmout a musí jasně vidět, co mu příapdná koupě e-shopu přinese.

• Špatně: Prodám skvělý e-shop s módou, velký potenciál!

• Správně: Zavedený e-shop s dámskou módou | Obrat 4,2 mil. Kč | Marže 35 % | Zboží na skladě v ceně.

• Proč: Investor hned vidí obor, velikost a rentabilitu. To jsou parametry, podle kterých se rozhoduje.

2. Popis firmy: Příběh podložený daty

V popisu se vyhněte prázdným frázím. Rozdělte ho na logické bloky:

• Historie a postavení na trhu: Jak dlouho fungujete a proč u vás lidé nakupují? (např. „80 % tržeb tvoří vracející se zákazníci díky unikátnímu věrnostnímu programu“).

• Provozní realita: Co přesně dělá majitel a co dělají brigádníci/externisté? (Finanční investor hledá e-shop, který není 100% závislý na vaší přítomnosti. Stategický investor koupí i e-shop závislý na majiteli, ale cena bude ponížena).

• Technické zázemí: Na jakém řešení e-shop běží (Shoptet, vlastní řešení, UPgates) a jak je náročná údržba.

3. Finanční údaje: Nelžete sobě ani kupci

Tato sekce rozhoduje o prodeji. Buďte maximálně upřímní:

• Obrat vs. Zisk (EBITDA): Uvádějte zisk po odečtení všech nákladů (včetně marketingu a vaší mzdy).

• PNO (Podíl nákladů na obratu): Jak efektivní je váš marketing? Kde propagujete svůj e-shop?

• Skladové zásoby: Uveďte nákupní cenu skladu a specifikujte, kolik z toho je „obrátkové zboží“ a kolik „ležáky“.

4. Proč to prodáváte? (Klíč k důvěře)

Pokud neuvedete důvod, kupec si ho vymyslí – a obvykle si vymyslí ten nejhorší (např. že vás brzy zničí konkurence).

• Důvěryhodné důvody: Vyhoření, soustředění na jiný projekt, nedostatek kapitálu pro další růst, rodinné důvody.

• Tip: Pokud je důvodem únava, přiznejte to. Investor s energií a kapitálem v tom uvidí příležitost.

5. Co všechno je součástí prodeje?

Udělejte jasný seznam, ať kupec ví, co kupuje:

• Doména a hosting.

• Databáze kontaktů (GDPR compliant).

• Profily na sociálních sítích a reklamní účty (s historií dat!).

• Kontakty na dodavatele (případně exkluzivní smlouvy).

• Ochranné známky, know-how.

6. Fotografie a vizuály

Inzerát bez loga nebo s nekvalitními fotkami skladu vypadá neprofesionálně.

• Nahrajte logo e-shopu.

• Přidejte screenshoty z Google Analytics (grafy návštěvnosti).

• Přidejte fotku skladu nebo balicího pracoviště – dodává to reálný rozměr byznysu.

Závěrečné doporučení: „Než kliknete na Uložit inzerát“

Přečtěte si inzerát očima někoho, kdo má 1 milion korun a chce je investovat. Působí na vás vaše vlastní nabídka jako bezpečná investice, nebo jako hazard? Může za tyto peníze investor koupit nějaký e-shop výhodněji? Může si za peníze, které požadujete postavit investor vlastní e-shop levněji? Zvažte jaká je správná cena za váš e-shop! Pokud cenu přestřelíte, e-shop neprodáte, jen bude klesat jeho hodnota.

Potřebujete s vyplněním pomoci? Pokud zvolíte naši asistenci za Success Fee, projdeme s vámi každý řádek a inzerát „vystajlujeme“ tak, aby odpovídal standardům investičních skupin.

Napište nám na info@bizmapio.com a domluvíme, se, jak vám můžeme pomoci, aby se váš e-shop prodal rychle a za cenu, která vás potěší.