Převzetí existující společnosti často nabízí lepší příležitosti než založení nové. Zjistěte, proč nástupnictví v podnikání minimalizuje rizika a odemyká potenciál k úspěchu.

Chcete podnikat: založení, nebo převzetí firmy?

Mnoho zakladatelů sní o realizaci vlastních podnikatelských nápadů a uvažuje o založení nové společnosti. Jedna atraktivní alternativa je však často přehlížena: převzetí existující společnosti. Nástupnictví v podnikání nabízí výhody a otevírá řadu příležitostí, které nový startup často nabídnout nemůže. Ale která možnost je lepší volbou a na co by si měli zakladatelé dát pozor?

Proč je nástupnictví stále relevantnější

Ani generace „baby boomers“ se nevyhne demografickému vývoji: mnoho firem čelí generační výměně. Podle odhadů bude v násleujících letech každoročně hledat nástupce přibližně 5000 - 1000 podnikatelů, kteří zaklaádali firmy v letech 1990 - 2005. Jedná se především o malé a středně velké podniky, které tvoří páteř české potažmo evropské ekonomiky a jsou základem prosperity mnoha regionů.

Pro zakladatele, kteří hledají rychlý start jako podnikatelé, nabízí převzetí stávající společnosti skutečné příležitosti, a tím i cenný čas a konkurenční výhody: Místo toho, aby začínali od nuly, se mohou spolehnout na stávající strukturu firmy a základnu stávajích zákazníků.

Založení nového podniku versus nástupnictví v podniku: Srovnání

Rizika a výzvy

Nový startup s sebou nese riziko, že obchodní model nebude zpočátku fungovat, že bude obtížné získávat zákazníky a že financování bude často nejisté. Naproti tomu převzetí stávající společnosti nabízí větší jistotu: obchodní model je ověřený, zákaznická základna je vybudovaná a tržby, a tedy i financování, jsou vyčíslitelné.

Přístup na trh

Zatímco zakladatelé nové společnosti musí často investovat měsíce nebo roky do vybudování si jména a odpovídající pozice na trhu, kupující okamžitě získají přístup ke stávající síti zákazníků, dodavatelů a partnerů.

Prostor pro inovace

Mnoho zakladatelů se obává, že převzetí nabídne menší prostor pro inovace. Ve skutečnosti je to přesně naopak: kupující mají možnost dále rozvíjet stávající podnik a transformovat ho udržitelným způsobem s využitím výnosů ze starého podniku.

Nástupnictví: Inovace se setkává se zaběhlým systémem

Akvizice existující společnosti otevírá zakladatelům řadu příležitostí:

• Stabilní výchozí pozice pro udržitelný růst: Nabyvatelé těží ze stabilní výchozí pozice, na které mohou stavět – výhoda, které mnoho startupů dosahuje až po letech.

• Další rozvoj obchodního modelu: Díky cíleným inovacím lze obsadit stávající mezery na trhu, zefektivnit procesy a připravit společnost na budoucnost. Stabilní příjem z probíhajícího podnikání navíc usnadňuje financování a uvádění nových produktů nebo služeb na trh.
• Zvýšená efektivita: Stávající a osvědčené firemní struktury lze optimalizovat z bezpečné pozice, aby se společnost stala ziskovější a lépe se připravila na budoucnost.

Výzvy a výhody financování

Firemní nástupnictví s sebou samozřejmě přináší i výzvy: Může se jednat například o stávající a vysoce hierarchickou firemní kulturu, která by mohla ztížit integraci nových přístupů k vedení.

Koupě stávajícího a ziskového obchodního modelu nabízí také jasné výhody z hlediska financování:

• Snadnější přístup ke kapitálu: Domácí banky převádějící společnosti jsou často otevřenější financování nástupnictví než nové startupy, protože již znají počáteční finanční situaci společnosti. Pokud zakladatel přesvědčí banku robustním obchodním plánem, má dveře k úspěšnému financování nástupnictví otevřené.
• Výhodnější podmínky: Navázané obchodní vztahy s úvěrovými institucemi mohou nabyvatelům poskytnout lepší úrokové sazby a flexibilnější struktury financování.

Chytré řešení v nejistých časech

Koupě společnosti je chytrou alternativou, zejména v ekonomicky nejistých dobách. Zatímco startupy v době krize často podléhají větším rizikům a nejistotám, akvizice nabízí osvědčený základ se zavedenými procesy a stabilními příjmy. Nabyvatelé se mohou spolehnout na stávající aktiva a tržní pozice, místo aby si pracně budovali novou existenci na nejistých trzích. Díky tomu je nástupnictví bezpečnější volbou pro zakladatele, kteří chtějí být úspěšní i v těžkých časech.

 

Faktory úspěchu pro akvizitory: podpora v procesu

Úspěšná akvizice společnosti vyžaduje strukturovaný a pečlivý přístup. Patří mezi ně:

• Strategické plánování: Zakladatelé by si měli jasně definovat své vlastní podnikatelské cíle a sladit je se svými finančními možnostmi a tolerancí rizika.
• Cílené vyhledávání kandidátů na převzetí: Na základě tohoto strategického plánování může začít vyhledávání společností, které začíná identifikací vhodných společností připravených k nástupnictví. Toto vyhledávání lze provádět např. na Bizmapio, nebo u poradců specilazujích se na nástupnictví a M&A.
• Due Diligence: Důkladná kontrola společnosti zajišťuje, že rizika jsou identifikována včas a mohou být projednána v rámci jednání o koupi.
• Udržitelná integrace: Po převzetí je důležité společnost úspěšně řídit a dále ji rozvíjet realizací vlastních vizí. Stávající silné stránky by měly být zachovány a dále rozvíjeny.

Zakladatelé, kteří se těmito aspekty zabývají, mohou úspěšně realizovat nástupnictví společnosti. Existuje také řada podpůrných služeb od konzultantů nebo sítí, které se specializují na nástupnictví v podnicích. 

Závěr: Nástupnictví v podnikání – chytrá alternativa k založení firmy

Pro zakladatele, kteří chtějí začít podnikat, nabízí nástupnictví v podnikání chytrou alternativu ke klasickému startupu. Díky nižším rizikům, rychlejšímu přístupu na trh a snadnějším možnostem financování je koupě stávající společnosti atraktivní cestou k podnikatelské nezávislosti.

Zakladatelé by si měli včas ověřit, zda možnost nástupnictví odpovídá jejich cílům – a spolehnout se na zkušenou podporu. Protože jedna věc je jasná: šance jsou momentálně lepší než kdy jindy.